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L’étude de marché pour votre start-up : tout droit jusqu’au succès !

La création d’une start-up suppose de construire un plan stratégique incluant le montage financier et juridique adéquat. En amont, le jeune startuper devra conduire une première analyse afin de prévoir les investissements de capitaux nécessaires. L’analyse marketing fait partie des premiers plans opérationnels à établir.

Faire état de l’existant : de l’importance du contexte concurrentiel de votre start-up

L’analyse de marché est une étape cruciale pour tout lancement de start-up. Même si l’esprit start-up est à l’innovation, votre idée d’entreprise, toute novatrice soit-elle, trouvera néanmoins à s’inscrire dans un certain cadre commercial et concurrentiel dont il conviendra de prendre l’exacte mesure en amont.

Cette première étude vous permettra de comprendre et d’évaluer les besoins auxquels votre start-up devra répondre, le problème auquel elle tentera d’apporter une solution.

Trucs et astuces

Pour trouver une idée originale de start-up, il est intéressant de partir des problèmes concrets rencontrés au quotidien par tout un chacun – consommateur ou professionnel – afin d’y apporter ensuite une réponse créative et commercialisable.

Autrement dit, partir du problème plus que de la solution !

L’analyse marketing sonde le dynamisme d’un secteur global autant qu’elle en mesure les éventuelles défaillances.

Trois niveaux d’étude pour appréhender le marché de votre start-up

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Afin de percevoir la demande existante, relative à votre idée de start-up, trois étapes sont essentielles :

  • identifier la clientèle potentielle ;
  • établir une typologie des futurs utilisateurs de la solution envisagée ;
  • enfin, brosser des profils particuliers de clients.

Souvenez-vous ! C’est un peu comme lors de vos dissertations de collégien (ou collégienne) : aller du général au particulier… affiner progressivement l’analyse pour aboutir à des portraits concrets, vivants de clients potentiels.

Et du point de vue de l’analyse concurrentielle, on distingue là encore trois niveaux d’observation :

  • la concurrence de proximité ;
  • la concurrence directe ;
  • et la concurrence indirecte.

Faire l’effort d’appliquer cette grille de lecture à l’environnement de marché propre à votre start-up vous permettra de sonder avec précision les réelles potentialités de votre idée : les points positifs comme les éventuels éléments de difficulté.

Les conseillers de l’équipe iAn-up spécialisés dans l’univers des start-up, sont disponibles pour vous orienter dans ces sujets de technique marketing.

À propos de l'auteur: Exentys

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